Эксперты компании Noventiq рассказывают, как сервис-провайдеры могут расширить спектр оказываемых услуг и увеличить свою прибыль.
Какие именно организации могут воспользоваться VCPP?
- Операторы ЦОД
- Телеком-операторы
- SaaS и Интернет-провайдеры
- Компании-агрегаторы ИТ услуг для крупного бизнеса
- Системные интеграторы, которые ищут продукты для предоставления облачных сервисов, подходящих под корпоративный стандарт (продукты VMware во многих компаниях - корпоративный стандарт).
Кто такой сервис-провайдер, и кто может им стать?
Сервис-провайдер в нашем случае — это компания, которая может инвестировать или уже инвестировала в строительство собственного центра обработки данных (ЦОД) и оказывает услуги своим клиентам.
Такие организации имеют возможность подключиться к VMware Cloud Provider Program и на базе построенного облака и продуктов VMware предоставлять своим конечным клиентам дополнительные услуги по аренде необходимой инфраструктуры (Infrastructure as a Service), чтобы расширить свой бизнес.
VMware Cloud Provider Program (VCPP) разработана специально для сервис-провайдеров и дает им возможность предоставлять услуги виртуальной инфраструктуры конечным пользователям на базе технологий VMware – программного обеспечения, предоставляемого как услуга.
Ценность программы и условия участия
Ценность участия в VCPP для сервис-провайдера в том, что он сдает конкретный технический продукт в аренду и получает прибыль.
Чтобы начать оказывать услуги конечным клиентам на основе продуктов VMware, поставщику нужны специальные арендные лицензии, которые доступны только в VCPP.
Программа дает доступ к специальному пакету базовых продуктов VMware Flex Model One Core. Этот пакет необходим для запуска арендного бизнеса со своими конечными клиентами.
Преимущества программы:
- подключение без первоначальных вложений,
- широкий набор предоставляемых услуг,
- маркетинговая поддержка вендора,
- оплата по принципу «pay as you go, pay as you grow»
(по факту использования ПО в течение месяца)
Предоставление услуг конечным клиентам на основе ресурсов собственного дата-центра и продуктов VMware
Основная услуга, которую можно предлагать конечным клиентам – это решение для базовой виртуализации VMware vSphere. Но, помимо этого, у VMware есть много других продуктов, относящихся к категории AddOns, за счет которых можно значительно расширить список услуг в портфеле сервис-провайдера, и обеспечить клиентов более широким и удобным функционалом в сфере виртуализации.
Чаще всего пример взаимодействия сервис-провайдера и конечного клиента выглядит так:
Есть компания, которой нужна ИТ-инфраструктура, но нет возможности закупить необходимый софт и отнести его к капитальным затратам.
Такая компания обращается к сервис-провайдеру, подключается через него и использует инфраструктуру сервис-провайдера (с дополнительными продуктами) как сервис для решения своих задач.
Конечных клиентов можно переводить из капитальных затрат (CapEx) в операционные затраты (OpEx).
Тарификация
Сервис-провайдер выбирает тарифный план VCPP исходя из планируемого ежемесячного потребления. Есть минимальный тариф, постепенно с ростом бизнеса можно перейти на повышенный тариф – для этого нужно будет только подписать дополнительное соглашение.
VCPP сервис-провайдер может начать работу с приобретения базового комплекта продуктов VMware – Flex Model One Core и по мере роста арендного бизнеса можно приобрести дополнительные продукты из серии AddOns, которые помогут сделать пользовательский опыт клиентов сервис-провайдера еще более совершенным.
- Flex Model One Core – стартовый пакет для сервис-провайдеров
Все продукты, которые входят в пакет, в равной степени важны и связаны между собой.
VMware vCloud Director
|
vCloud Director – портал самообслуживания для публичного облака, позволяющего реализовать логическую изоляцию вычислительных ресурсов для каждого арендатора по отдельности. Без vCloud Director конечные клиенты будут видеть друг друга в сети. Возможность изоляции или мультитенантность позволяет разбить облако сервис-провайдера на множество частных директорий, чтобы конечные клиенты друг друга не видели.
|
vRealize Log Insight
|
Log Insight собирает ошибки (логи в виде журнала событий) со всех устройств и ПО как на стороне сервис-провайдера и его инфраструктуры, так и на стороне клиентов, что в итоге помогает проанализировать, где и когда произошли ошибки.
Без Log Insight невозможно централизовано отслеживать, где и в какое время появились какие-то сбои, связанные с эксплуатацией продуктов VMware и их взаимодействием в целом с инфраструктурой сервис-провайдера.
У каждого продукта есть свой журнал событий (с логами), который отправляется в vRealize Log Insight – единое хранилище всех журналов событий всего софта и всего железа. К примеру, конечный пользователь жалуется сервис-провайдеру, что у него виснет виртуализация. Провайдер может в журнале событий конкретного компонента посмотреть, когда началась проблема и в чем именно она заключается.
|
VMware Cloud Director Availability
|
Сервис катастрофоустойчивой защиты для виртуальных машин, работающих на платформе виртуализации vSphere или в публичных облаках сервис провайдеров.
|
vRealize Operations Chargeback
|
Аренда инфраструктуры подразумевает, что конечный клиент использует ресурсы, которые имеют специальные метрики, и с их помощью можно измерить нагрузку использования и получить стоимость потреблённых ресурсов в денежном выражении. Operations Chargeback необходим для создания расчетов финансовой составляющей инфраструктуры (на стороне сервис-провайдера).
|
vCloud Usage Meter
|
Это обязательная утилита, которая автоматически ежечасно отслеживает потребление провайдера и отправляет отчет вендору.
|
NSX Data Center
|
Позволяет построить программно-определяемую сеть (SDN), работающую поверх различных виртуальных инфраструктур и облачных сред. С помощью NSX DC можно реализовать все необходимые сетевые функции: коммутацию, маршрутизацию, межсетевое экранирование, балансирование нагрузки, VPN и мониторинг сети программными средствами без использования специализированного сетевого оборудования.
NSX позволяет унифицировать сетевую инфраструктуру и снизить затраты на её обслуживание, обеспечить необходимый уровень производительности сетевой фабрики, решив проблему узких мест, а также повысить скорость внесения изменений за счет встроенных средств автоматизации.
|
vSphere Enterprise Plus
|
Лидирующее решение для построения виртуальных инфраструктур.
Обеспечивает управление ресурсами, упрощает управление жизненным циклом и производительностью, включает встроенные средства безопасности и гарантирует отказоустойчивость для усовершенствованных приложений. Решение подойдет крупным компаниям и провайдерам, так как ограничений по количеству ядер в процессоре и количеству процессоров на сервер нет.
|
vCenter Server Standard
|
Инструмент для управления несколькими гипервизорами (виртуальной средой). Есть встроенные функции мониторинга загрузки и здоровья серверов виртуализации и виртуальных машин.
Возможности:
- Централизованное управление виртуальной инфраструктурой.
- Настройка и управление функциями vSphere.
- Создание и клонирование виртуальных машин из шаблонов, включая настройку параметров гостевых ОС в момент развертывания.
- Автоматизированное обновление серверов виртуализации.
|
- AddOns
В этом пакете есть все дополнительные решения, которые сервис-провайдер может продавать клиенту. Они помогут расширить функционал облака, улучшить безопасность и отказоустойчивость.
Эти продукты не влияют кардинально на customer experience конечного клиента, но могут сделать их опыт использования облака и инфраструктуры VMware еще более удобным, позволяя сервис-провайдеру зарабатывать больше.
Все продукты в рамках AddOn-ов полезны для конечного пользователя и способствуют развитию виртуальной инфраструктуры, которую сервис-провайдер предоставляет.
vRealize Operations
|
ПО для сквозного мониторинга производительности и здоровья виртуальной инфраструктуры.
- Отображает взаимосвязь объектов виртуальной инфраструктуры.
- Оптимизирует производительность виртуальных машин и выдавать рекомендации по конфигурации ВМ.
- Выполняет What-If анализ, который показывает, когда в виртуальной инфраструктуре закончатся вычислительные ресурсы и спланировать загрузку инфраструктуры перед запуском новых проектов.
- Оценивать стоимость владения виртуализованными сервисами с помощью встроенного калькулятора затрат.
|
vRealize Network Insight
|
Решение по мониторингу и обнаружению неисправностей в виртуальной и физической сетевой инфраструктуре.
- Ускоряет решение инцидентов.
- Микросегментация сети.
- Обнаружение и визуализация сервисов
|
vRealize Automation
|
Включает три основных компонента:
- Cloud Assembly – позволяет объединить вычислительные ресурсы различных платформ виртуализации и публичных облачных сервисов под единой системой управления.
- Service Broker – предоставляет функции портала самообслуживания.
- Code Stream – позволяет построить pipeline для автоматизации различных этапов разработки.
|
VMware vSAN
|
Решение в области программно-определяемого хранения данных. Работа на стандартных x86 серверах. vSAN не требует специализированного оборудования и поддерживается на оборудовании различных производителей. Снижает затраты на хранение за счет поддержки функций дедупликации, компрессии, тонких дисков, Erasure Coding.
|
VMware Site Recovery Manager
|
ПО для построения катастрофоустойчивой инфраструктуры, иными словами восстановление инфраструктуры по нажатию одной кнопки, а также тестирование аварийного восстановления.
SRM позволяет заранее создать план восстановления, описывающий последовательность операций по восстановлению ВМ.
|
VMware Horizon
|
Позволяет развернуть инфраструктуру виртуальных рабочих станций (VDI) в организациях и обеспечить мобильность сотрудников. Пользователи могут подключаться к своим виртуальным станциям из офиса или из дома и работать со своими приложениями и получать доступ к своим данным с любого устройства (ПК, планшет, мобильный телефон, смартфон).
|
Каждая компания, которая вступает в VCPP, может оказывать облачные услуги конечным заказчикам без крупных вложений на лицензии и оборудование, и этим кратно расширить свой бизнес.
Noventiq первой в СНГ получила статус VCPP Aggregator (VMware Cloud Provider Program Aggregator) и подключила к программе первых партнеров из Армении и Казахстана, а затем и из других стран региона. Наш огромный опыт и экспертиза помогут вам легко разобраться со всеми тонкостями, подключиться и начать получать дополнительную прибыль.
Хотите узнать больше о VCPP?
rental@noventiq.com